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客户提出的玻璃钢格栅板目标价太低,怎么回复

客户提出的玻璃钢格栅板目标价太低,怎么回复

    基本上超过90%的玻璃钢格栅板客户会有还价的要求,怎么面对玻璃钢格栅板客户的还价,我做了以下的接招总结。当然在具体的业务操作中还要,具体问题具体分析!

    1. 以退为进:这个价格我们也能做,但是如果按这个价格做的话,质量会有所下降,请玻璃钢格栅板客户考虑!

    第一步,明确告诉玻璃钢格栅板客户我们也能做这个价格,但质量会有所不同。

    第二步,如果可能推荐类似但价格比较低的产品。如果可能要比玻璃钢格栅板客户的目标价格低,至少是要等于。

    第三步,让他自己考虑选择那一个产品。将两个产品的不同之处罗列出来。可以将差价除于产品的保质期限,那样会得到一个很小的数字,记得,这个数字让玻璃钢格栅板客户自己算,他会觉得和你在几个美分上计较很可笑。

    第四步,解释一下为什么以前没有把那个低价格的产品介绍给他。尽量让玻璃钢格栅板客户感觉你是在为他的长期生意着想。

    适用度:基本上对所有的玻璃钢格栅板客户合适。

    2. 刺激:我们正在和你们国家的最大的该产品的进口商合作.我们给他的也是这个价格。

分析:

    第一步,明确告诉球接栏杆客户我们不能接受这个价格

    第二步,我们给某某公司的也是这个价格(确认该公司确实比较大,至少要比还价的这家公司大)。他已经买了很多货了。而你是第一次买,量也并不大(潜台词:我给你这个价格已经够对得起你了,你就别还了)。

    第三步,为使对方相信可以将该国大公司的提单COPY件,合同COPY件,或者是OEM的话,产品照片放在附件中。

    第四步,将合同付上要求确认。

    适用度:该市场上已经有比较大的玻璃钢格栅板客户,有一定的局限。

    3. 哭穷:原材料上涨,退税降低,利润本身已经很低了

分析:

    第一步,明确告诉玻璃钢格栅板客户我们不能接受这个价格;

    第二步,分析原因;

    第三步,希望接受我们的最后报价。

    适用度:价格确实已经是不能再降了,有一定的局限。

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